Experiência pré-compra transforma estratégia de vendas de imóveis turísticos

Transformação no Mercado Imobiliário Turístico

O mercado imobiliário turístico está passando por uma significativa mudança na forma de comercialização de seus empreendimentos. Em vez de se limitar a maquetes e projeções financeiras, as empresas do setor estão focando na experiência do consumidor como parte essencial do processo de venda. Essa estratégia, impulsionada pelo crescimento da multipropriedade, está alterando a maneira como os potenciais compradores interagem com o modelo de negócio.

Experiência do Consumidor como Foco

A nova abordagem permite que os clientes conheçam na prática o que pretendem adquirir antes de tomar uma decisão de compra. Os turistas podem reservar uma hospedagem, usufruir das instalações do resort e explorar os serviços disponíveis, descobrindo durante a estadia a possibilidade de adquirir uma fração do empreendimento. Assim, a decisão de compra é baseada em uma experiência real, em vez de uma simples apresentação comercial.

Crescimento do Modelo de Multipropriedade

A multipropriedade se apresenta como uma alternativa viável para famílias que desejam viajar com frequência sem arcar com os custos de uma segunda residência. Além de um investimento inicial mais acessível, esse modelo oferece acesso a estruturas de lazer e serviços que, de outra forma, seriam inviáveis em uma propriedade individual. O crescimento desse segmento reflete a maturidade do mercado, que se expandiu significativamente nos últimos anos.

Dados do Setor e Expansão

Dados da consultoria Caio Calfat Real Estate Consulting indicam que a indústria brasileira de multipropriedade deve alcançar R$ 92,7 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) em 2025, representando um crescimento de 16,6% em relação ao ano anterior. O número de empreendimentos também cresceu, passando de 109 para 216 em cinco anos, com presença em 97 cidades em 18 estados, consolidando a propriedade compartilhada como uma das áreas mais dinâmicas do turismo imobiliário no Brasil.

Desafios e Oportunidades no Setor

Apesar do crescimento, o principal desafio continua sendo aumentar o conhecimento do público sobre a propriedade compartilhada, que ainda é pouco familiar para muitos consumidores brasileiros. Além disso, a valorização do lazer em família tem levado os resorts a investirem em infraestrutura, como parques aquáticos e atividades recreativas, visando criar vínculos duradouros com os hóspedes.

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A tecnologia também desempenha um papel crucial, com o uso de inteligência artificial e automação para melhorar o atendimento e a gestão de clientes. A expectativa é que essas soluções se tornem ainda mais integradas nos próximos anos, aumentando a eficiência e personalização das operações.

Com a combinação de turismo, tecnologia e novos hábitos de consumo, a propriedade compartilhada está se consolidando como uma alternativa atraente para aqueles que desejam viajar com frequência, mantendo um planejamento financeiro adequado e acesso a destinos turísticos populares. Em um mercado competitivo, a experiência do cliente antes da compra se torna um diferencial importante, prometendo impulsionar ainda mais o crescimento desse setor nos próximos anos.

Fonte por: Jovem Pan